所以，想開始接案寫App…
嗯… 最近很多人在問這件事。App接案怎麼開始。老實說，我第一次也是很茫然。滿腦子都是「我夠格嗎？」、「要報多少錢？」、「案子去哪找？」。想的很多，但其實… 什麼也沒做。
今天不想講太多大道理。就… 當作是我的筆記吧。整理一下思緒，也給卡在同樣地方的人一點方向。這比較像是我自己在思考的過程，有點亂，跳著看也行。
重點一句話
先求有，再求好。從小案子開始，甚至免費的也好，重點是拿到第一個「已完成」的作品。信心是這樣來的，不是空想來的。
第一步：去哪找案子？[平台篇]
平台很多，但新手別貪心。先專心搞懂一兩個就好。國際的、台灣的… 各有各的玩法。一開始，我建議從台灣的平台開始，溝通成本比較低。
我整理幾個比較主流的，還有一些…嗯…我的個人看法。
| 平台名稱 | 特色 / 我的看法 | 費用 / 抽成 | 適合誰 |
|---|---|---|---|
| Upwork | 國際最大的平台，案子真的多。但… 競爭也超級激烈。印度、巴基斯坦的報價會嚇死你。英文要非常好，不只是溝通，是廝殺。 | 服務費是階梯式的，從20%開始，賺越多抽越少，最低到5%。 | 英文能力強、有特定利基、想挑戰國際市場的人。不適合心臟小顆的新手。 |
| Fiverr | 玩法不太一樣。你是「上架服務」等人來買，像商品一樣。例如「我幫你做一個 Splash Screen，50美金」。對新手來說，門檻感覺比較低。 | 固定抽20%。 蠻高的，但平台流量大，就當作是行銷費吧。 | 有明確「小技能」可以產品化的人。例如切版、設計一個小 icon、寫個簡單的 API。 |
| Toptal | 精英中的精英。號稱只收全球前3%的開發者。 審核非常、非常嚴格，好幾關面試，還有線上測驗。 我… 我朋友試過，第一關就被刷掉了。 | 費用對客戶收，所以開發者拿到的時薪通常很高。但前提是你要能進去。 | 大神。有多年經驗、履歷漂亮、英文流利到像母語的資深工程師。 |
| PRO360 達人網 | 這就是我說的台灣在地平台。案主都是台灣人，溝通沒障礙。案件類型很多，從幾萬塊的小 App 到幾十萬的都有。 | 模式是買「報價機會」。你要花錢去投標，案主才會看到你。成交後平台好像也會抽成。 | 新手。想先從中文市場練功、累積作品的人。很適合當作起點。 |
| 親友/社群介紹 | 嗯，其實我第一個案子是這樣來的。臉書社團、大學同學… 不要小看這些人脈。信任度最高，也最好溝通。 | 零。頂多請朋友吃頓飯。 | 所有人。特別是還沒什麼作品集，但技術還可以的新手。先從幫朋友解決小問題開始。 |
台灣 vs. 國際平台，哪個好？
這是一個很重要的抉擇。Upwork 和 PRO360 就是很好的對比。 簡單說，Upwork 像是到紐約時代廣場擺攤，人很多、機會也多，但你旁邊站著全世界的競爭者。 你的標價、你的個人檔案、你回覆訊息的速度，全都要用國際標準去競爭。
而 PRO360 比較像在地的市集。 大家都講台語嘛欸通，案主的需求通常比較明確，不會那麼天馬行空。但缺點是，天花板比較低。單價很難跟國際大案比，而且案子的規模可能偏小。 我自己的感覺是，新手先在 PRO360 或靠朋友介紹，累積 2-3 個作品，把作品集弄得好看一點，再去 Upwork 挑戰，會是比較穩健的路。
再來，最頭痛的… [報價技巧]
報價… 真的是一門藝術。報高了怕嚇跑人，報低了又覺得自己是廉價勞工。 新手很容易陷入這個迴圈。網路上有很多公式，什麼時薪乘以1.5或2倍… 我覺得那些可以參考，但不要死守。
對新手來說，有兩種比較實際的模式：
- 固定價格制 (Fixed-Price)：整個專案包到好多少錢。例如「一個有會員登入、商品列表、購物車功能的 App，報價 20 萬」。 這對客戶來說預算很明確，他們喜歡。但對你來說風險很高，萬一你估錯時間，或客戶一直改，你就虧大了。
- 時薪制 (Hourly)：做多少時間，算多少錢。這對開發者比較有保障，不怕客戶亂加功能。但客戶會很焦慮，不知道總共要花多少錢。
我的建議是… 新手的第一個案子，如果功能很簡單、很明確，可以試試看「固定價格制」。但合約一定要寫清楚「功能範圍」跟「修改次數」。不然會很慘。
那到底要報多少？
這沒有標準答案。 但我可以給一個思考方向。不要問「這個 App 要多少錢？」，要問「這個 App 有哪些『頁面』跟『功能』？」。
把它拆解。例如：
- 使用者登入/註冊 (含忘記密碼)：這是一個功能模組。
- 首頁 (有 Banner、商品分類)：這是一個頁面。
- 商品列表頁 (可以排序、篩選)：這是一個頁面 + 複雜功能。
- 商品詳情頁：這是一個頁面。
- 後台 (可以上架商品、管理訂單)：這是一個獨立的系統。
拆得越細，估價越準。一個很粗略、非常不負責的參考：在台灣，一個簡單功能或頁面，開發時間可能抓個 3-5 天，報價可能在 1 萬到 3 萬之間。一個完整的 App，有前台有後台，十幾二十萬是很正常的。低於十萬的… 除非功能真的超簡單，不然通常都有鬼。
新手最常踩的坑
嗯… 說到這個就心痛。都是經驗換來的。
- 沒簽合約：朋友介紹的案子最容易這樣。口頭講好，後來需求一直加，錢也不好意思多收。拜託，就算只是一張紙，寫下雙方講好的功能、金額、修改次數，都好。
- 需求太模糊就開工：客戶說「我想要一個像 aifian 一樣的 App」。這超可怕。你一定要追問：「你喜歡 aifian 的『哪個功能』？是發票掃描、還是數據洞察？」 把模糊的需求具象化，不然就是災難的開始。
- 忘了算「隱藏成本」：開發 App 不只是寫 code。跟客戶開會、溝通、找資料、測試、上架…這些都要算時間。 還有伺服器費用、Apple Developer 的年費 (99美金)，這些都要先跟客戶講清楚。
- 範圍蔓延 (Scope Creep)：這幾乎是必然會發生的。「欸，這邊多加一個按鈕應該很快吧？」、「這個顏色我不喜歡，可以全部換掉嗎？」… 這些就是「範圍蔓reen」。合約裡一定要有一條：「超出合約範圍的新增需求，需另行報價。」
給自己的一個小測驗
如果你看完了這些筆記，可以問自己一個問題：「如果現在有個朋友想做一個『可以記錄每天喝水杯數，並且設定提醒』的 App，你會怎麼跟他開始聊？你會問他哪些問題？你會建議他從哪個平台開始找人（如果不是你做的話）？」
如果你能回答這些問題，代表你已經有初步的藍圖了。可以開始了。
