程式接案行情怎麼算？這問題，真難。
每次有人問我「接一個案子要多少錢？」，我都覺得……很難回答。這問題跟問「買一台車要多少錢？」差不多。你是要國產代步車，還是進口跑車？需求不同，價格就天差地遠。
所以，先說結論：沒有標準答案。不過，我們可以拆解一下，看懂價格是怎麼組成的。這不是給客戶的殺價指南，是給我們這些接案者，一個思考自己價值的方式。老實說，報價真的是一門心理學，常常比寫程式本身還累。
大家怎麼報價的？三種主流模式
市場上，不外乎三種算法。時薪、專案價，還有一個比較少人提，但我覺得很重要的「價值導向」。沒有哪個最好，看情況。
所以，時薪到底怎麼訂？
最簡單的方式，是用你過去或現在的月薪來回推。很多人會這樣建議，但我覺得這只是個「地板價」。
假設你月薪 6 萬，一個月工作 22 天，一天 8 小時，那時薪大概是 60000 ÷ 22 ÷ 8 ≈ 340 元。但這樣算，完全沒考慮到接案的隱形成本。你沒有年終、沒有特休、沒有退休金，連勞健保都要自己張羅。 更別提溝通、找案子、行政這些沒人付錢的時間。
所以，一個比較健康的算法，至少要把你的期望時薪乘以 2 或 3。如果你希望實拿時薪 500，那報價出去的時薪，至少要 1000-1500 元起跳。這還只是個基礎。你的技術棧、經驗值、作品集，都會影響這個數字。
對了，順便看一下國際行情，可以幫助你打破同溫層。在 Upwork 這種全球平台上，有經驗的軟體開發者，時薪從 40 美金到 70 美金都很正常，專家級的甚至超過 100 美金。 換算一下，大概是台幣 1200 到 2100 元。當然，這對應的是英語溝通能力跟國際級的專業水準。但這也告訴我們，不要太小看自己的價值。
報價單裡，那些客戶看不見的成本
很多新手報價，只會估算「寫程式」的時間。這真的是最大的坑。一個專案，寫程式可能只佔 60% 的時間，甚至更少。
想想看這些事，是不是都要花時間：
- 前期溝通、需求訪談
- 規格文件整理、報價單製作
- UI/UX 設計稿的來回討論
- 環境建置、部署
- 自己測試、Debug
- 跟客戶開會、回報進度
- 教育訓練、寫說明文件
- 最後的驗收、修改
這些都是工時，都該算錢。如果用專案價報價，這些隱形成本就必須估算進去。不然，就是做白工，然後自己半夜加班，做得滿肚子火。
三種報價模式，你適合哪一種？
我整理了一下，這三種模式各有優缺，適用情境也不同。沒有最好的，只有最適合的。
| 報價方式 | 優點 | 缺點 | 什麼時候用？ |
|---|---|---|---|
| 時薪制 (Hourly) | 做多少、領多少，很公平。對需求一直變的案子，比較能保護自己。 | 客戶會擔心時數無限上綱，對預算不好掌控。自己也要很誠實地記錄工時。 | 需求不明確、改動頻繁的案子。或是長期維護、顧問諮詢的角色。 |
| 專案制 (Fixed-Price) | 客戶預算明確，雙方好辦事。自己效率高的話，等於變相加薪。 | 最怕「規格不清」跟「無限修改」。前期沒溝通好，後期就是災難的開始。 估錯成本就自己賠。 | 規格非常明確、功能單純的案子。像是一頁式網站、小型形象官網。 |
| 價值導向定價 (Value-Based) | 從你能為客戶「創造多少價值」來收費。跳脫工時思維，利潤空間最大。 | 最難！你需要非常了解客戶的商業模式，而且要有足夠的自信跟案例去說服對方。 | 當你的程式能直接幫客戶賺錢或省錢時。例如，開發一個能提升 10% 轉換率的電商功能。 |
什麼是「價值導向定價」？舉個例子
說得玄乎，其實不難懂。假設一個電商客戶，想做一個「購物車未結帳提醒」功能。你評估工時大概 20 小時，用時薪 1500 元報價，就是 3 萬元。
但如果換個角度想：這個功能上線後，根據客戶的客單價和流量，可能每個月能幫他多賺回 5 萬元。那這個功能對他來說，價值就不只 3 萬。或許你可以報價 8 萬，然後承諾一個月的技術支援，對客戶來說，他不到兩個月就回本了，是個划算的投資。
這就是價值導向。 你賣的不是「20 小時的工時」，而是「一個能每月多賺 5 萬的解決方案」。這需要你從單純的執行者，變成能為客戶生意著想的顧問角色。
在地平台的行情參考
聊完理論，來看看台灣市場的數字。逛一下 PRO360 或 Tasker 出任務這類平台，你會發現價格範圍很大。一個簡單的形象網站，從 2、3 萬到 10 幾萬都有人報。 App 開發的報價更是從幾十萬到上百萬不等。
這些平台上的「平均行情」參考就好。因為那通常是買方市場，價格競爭激烈。 很多報低價搶案的，品質跟後續服務……嗯，不好說。但它可以給你一個市場的「底」在哪裡的概念。至少你知道，如果你的報價遠低於這個行情，可能就是把自己賣得太便宜了。
常見錯誤與修正
- 錯誤一：朋友、熟人就打折。
最常見的人情債。但往往是問題最多的案子，因為需求講不清、不好意思催款。我的建議是，公事公辦。真的要給折扣，就明確說「這是友情價，原價是 XX 元」，並且合約、需求一樣都不能少。 - 錯誤二：沒簽合約就開工。
不管案子多小、多急，一紙合約（或至少有文字記錄的報價單確認信）是保護自己的底線。 內容至少要包含：總金額、付款時程（例如：訂金 40%、中款 40%、尾款 20%）、功能範圍、修改次數上限。 - 錯誤三：報價一次定生死。
報價不是單行道。可以提供不同方案，例如「基礎版」跟「進階版」。讓客戶有選擇，也讓你有機會探詢他的真實預算和需求。 這在心理學上叫「定錨效應」。
最後，我想說，報價沒有公式，更多的是經驗累積。 每次報價都是一次學習。多看、多問、多跟同行交流，慢慢你就會找到自己的定位和節奏。不要因為害怕失去案子而賤賣自己，因為爛案子接了，比沒案子更痛苦。
