先說結論
嗯…每次有人問我上架一個 App 到 Apple Store 到底要花多少錢，我都有點不知道該從何說起。因為這問題真的沒有一個標準答案。最簡單的說法是：你每年至少要付一筆 99 美元的「會員費」給蘋果，這就像是入場券。 然後，你每賺一筆錢，蘋果就要從中抽成，一般是 30%，但如果你是小開發者，年收入沒超過 100 萬美元，可以申請降到 15%。 這就是最基本的骨幹了。
不過，事情要是這麼簡單就好了。最近，特別是在歐洲，整個規則都被顛覆了。 所以，現在的費用結構變得更複雜，要看你在哪裡、你的 App 規模多大，甚至你選擇了哪種營運模式。這篇文章，我想試著把我腦子裡這些雜亂的資訊整理一下，從開發者帳號的年費，到那個讓人又愛又恨的抽成機制，還有最近歐盟搞出來的新花樣，都聊一聊。
想像一個開發者：小張的故事
我們來想像一個叫小張的獨立開發者。他熬了好幾個月，終於做出一款他覺得很棒的筆記 App。現在，他要面對現實了：把 App 送上 App Store。首先，他得掏出信用卡，支付那 99 美元的 Apple Developer Program 年費。 這是第一筆固定開銷，每年都得付，不然他的 App 就會從商店下架。
小張的 App 採用訂閱制，每月 3 美元。第一個月，他很幸運，有 1000 個用戶訂閱了。總收入是 3000 美元。因為他是新開發者，年收入肯定不到 100 萬美元，所以他可以申請「App Store 小型企業計畫」，把抽成降到 15%。 所以，蘋果會從他的 3000 美元裡拿走 450 美元。他實際拿到的是 2550 美元。聽起來還不錯，對吧？
但如果小張的 App 突然爆紅，第二年的收入衝到了 120 萬美元。那情況就不一樣了。一旦超過 100 萬美元的門檻，那年剩餘時間的抽成就會變回標準的 30%。 這對現金流的影響其實蠻大的。而且，這還沒算上伺服器費用、行銷費用，或是使用第三方 API 的開銷。 這些都是隱藏在 99 美元年費和抽成之外的「隱形成本」。
費用細項到底有哪些？一步步拆解
好，我們來把這些費用一條一條列清楚。這大概是最多人混淆的地方。
首先是那個最基本的「入場費」：
- Apple Developer Program 年費：個人或組織都是每年 99 美元。 這是最基本的門票，沒它就進不了 App Store 這個遊樂園。 還有一個給大型企業內部使用的「企業方案」，每年 299 美元，但大部分人應該用不到。
再來就是重頭戲，「蘋果稅」，也就是交易抽成：
- 標準佣金 30%：這是預設的抽成比例。不管是付費 App、App 內購買還是訂閱，蘋果都會拿走 30%。 這也是長久以來最多爭議的一點。
- 小型企業計畫 15%：如果你的開發者帳號（包含所有關聯帳號）前一年的總收益低於 100 萬美元，你可以申請這個計畫，把抽成降到 15%。 這對獨立開發者和小型團隊來說，真的是不無小補。但要記得，這是需要「主動申請」的。
- 訂閱第一年後的優惠：對於訂閱服務，在用戶連續訂閱滿一年後，蘋果的抽成也會從 30% 降到 15%。這是針對標準費率的開發者，如果你已經在小型企業計畫裡，那就一直是 15%。
最大變數：歐盟的《數位市場法》 (DMA)
然後，事情在歐洲變得超級複雜。歐盟為了促進市場競爭，搞了一個《數位市場法》（Digital Markets Act, DMA），逼著蘋果這樣的「守門人」開放他們的平台。 這對開發者來說，意味著在歐盟地區，你有了新的選擇，但規則也完全不一樣了。
這點跟我們在台灣或美國看到的情況很不一樣。 在台灣，我們還是遵循蘋果那一套標準的 App Store 規則。但在歐盟，開發者現在可以：
- 從第三方 App 市場上架 App：不再只有 App Store 這個唯一管道。
- 使用第三方支付系統：你可以繞過蘋果的支付系統，直接跟用戶收錢。
聽起來很棒？嗯…蘋果也設計了一套新的收費模式來應對，老實說，有點複雜。開發者如果選擇歐盟的新條款，費用結構會變成這樣：
| 項目 | 標準 App Store 模式 (台灣、美國等地) | 歐盟新業務條款 (僅限歐盟地區) |
|---|---|---|
| 開發者帳號年費 | 一樣是每年 99 美元。這筆跑不掉。 | 這筆還是要付，99 美元。 |
| App Store 佣金 (數位商品) | 標準 30% 或符合條件的 15%。 | 降到 17% 或符合小型企業資格的 10%。 聽起來不錯，但…往下看。 |
| 支付處理費 | 包含在 30%/15% 的佣金裡了，不用另外付。 | 如果你用 App Store 的支付系統，要額外加 3% 的處理費。所以總共是 17%+3% 或 10%+3%。 |
| 核心技術費 (Core Technology Fee) | 沒有這個東西。 | 這才是大魔王。每年超過一百萬次「首次安裝」後，每次安裝都要付 0.5 歐元。對免費但高下載量的 App 來說，這可能是個災難。 |
| 優點 | 規則簡單明瞭，一套規則全球適用。帳務單純。 | 給了開發者更多自由度，可以導向外部支付或從別的商店上架。 理論上，大型開發商有機會省下大筆費用。 |
| 缺點/風險 | 就是那個被詬病已久的 30%「蘋果稅」。 還有，平台規則由蘋果說了算。 | 超級複雜。你需要自己去計算哪個方案划算。而且蘋果一直強調，離開 App Store 會有安全風險。 歐盟委員會也還在調查蘋果的新規是否真的合規。 |
所以你看，這個 DMA 搞得蘋果和開發者都很頭大。 蘋果甚至警告說，這些規定可能會影響他們在歐盟推出新產品。 對開發者來說，這變成一個困難的數學題：到底要不要採用新條款？對大部分中小開發者來說，留在原本的規則下可能還是最省心的選擇。
那些容易被忽略的「隱形成本」
除了蘋果直接收的錢，還有很多錢是你不知不覺花掉的。這些才是最容易讓新手開發者預算爆表的地方。
- 伺服器與後端費用：除非你的 App 是一個完全離線的單機工具，不然你總需要伺服器來儲存使用者資料、處理邏輯。像 Firebase、AWS 這些雲端服務，流量一上來，費用也是很可觀的。
- 第三方服務與 API：地圖、登入、數據分析…現在的 App 很少全部自己從零打造。這些第三方 API 很多都是要收費的，積少成多也是一筆開銷。
- 審核過程的時間成本：App 上架或更新都要經過蘋果審核。如果你的 App 因為不符合規定被退件，來回修改溝通，不只拖慢上線時程，也都是人力和時間成本。
- 法務與金流成本：特別是在歐盟，現在還要求開發者公開聯絡資訊，像是信箱和電話，這也增加了合規的複雜度。 處理不同地區的稅務問題也是個麻煩事。
- 行銷推廣費用：App 做好了，沒人知道也沒用。買廣告、找媒體曝光，這些都是真金白銀的投入。
所以，到底該怎麼規劃？
嗯…說了這麼多，好像更亂了。但我的想法是，不要只盯著那 99 美元和 30% 的抽成。你應該把整個 App 的生命週期成本都想進去。
如果你是剛起步的獨立開發者，我的建議是：
- 充分利用小型企業計畫：這是蘋果給小開發者最直接的優惠，一定要去申請。 15% 的差距，對初期收入來說非常關鍵。
- 控制外部依賴：在專案初期，盡量使用免費或低成本的第三方服務，避免被雲端費用或 API 月費拖垮。
- 熟悉審核指南：在上架前，花時間把蘋果的 App Store 審核指南看熟。這可以幫你避開很多低級錯誤，減少被退件的機率，省下寶貴的時間。
- 預留預算彈性：不要把預算抓得太死。最好多留個 15-20% 當作應急金，用來應付突發狀況，像是審核重工或緊急的伺服器升級。
總之，上架 App 是一場馬拉松，不是短跑。把財務規劃好，才能讓你專心把產品做好。這些費用和規則雖然繁瑣，但理解它們，就是保護自己、讓專案走得更遠的第一步。
看完這些，如果你是一個獨立開發者，你會怎麼選？是安穩地待在蘋果的標準抽成計畫裡，還是會想嘗試歐盟那套複雜但可能更省錢的新規則（如果適用的話）？在下面留言分享你的考量吧！
