寫程式價錢怎麼算？接案報價、外包成本與計價方式說明

先說結論好了...

寫程式的價錢...嗯...很亂。真的沒有一個公定價。不像買菜，今天高麗菜一斤多少錢很清楚。軟體這東西...太複雜了。

如果硬要一句話，那就是：報價不只看「時間」，更要看「風險」和「價值」。時間只是最基本的計算單位，但真正決定價格的，是這個案子有多麻煩、多不確定，以及...它能為客戶帶來多少好處。這點想通了，報價才有底氣。

所以，價錢到底怎麼估？

這問題...每次都有人問。其實核心就那幾樣東西排列組合。首先是「複雜度」。一個只有幾頁的靜態形象網站，跟一個有會員、金流、還要串接第三方服務的電商平台，成本當然天差地遠。

再來是「人」。一個資深工程師跟一個剛畢業的，解決問題的速度和品質...不用我多說吧。有經驗的收費高，但可能更快搞定，長遠看反而省錢。 所以，問價錢之前，得先知道自己要什麼。這跟點餐一樣，你想吃路邊攤還是米其林？

最基本的估算方式，就是把所有功能拆解出來，一項一項估算可能要花多少「人日」或「人時」。 但...這只是理想狀態。軟體開發充滿了「意外」，所以通常還會再乘上一個風險係數。

最常見的兩種計價方式

市場上最主流的就兩種，偶爾會看到第三種變體。

• 時薪制 (Time and Materials)：做多少時間，算多少錢。 這對需求常常變動、或一開始規格很不清楚的案子比較適合。 對接案方來說，風險比較低，不用怕做到死還虧錢。但客戶可能會擔心...不知道你會不會故意拖時間。
• 專案制 (Fixed Price)：一口價，包到好。 適合需求非常明確、幾乎不會改的案子。 客戶預算好控制，但接案方風險就高了。萬一評估錯誤，或中間跑出一堆沒想到的問題，那就只能自己吞了。 所以報價時通常會估得比較高，把風險成本算進去。
• 價值導向計價 (Value-Based Pricing)：這比較進階。不太看花了多少時間，而是看這個專案能為客戶創造多少價值。例如，你做的系統幫客戶一年省下幾百萬成本，那收個幾十萬...就很合理。這需要很強的自信和顧問能力，不是單純的碼農思維了。

別忘了那些「看不到的成本」

很多人以為寫程式就是坐在電腦前敲鍵盤的時間...太天真了。真正花時間的，常常是那些看不見的東西。

溝通成本...這超花時間。跟客戶開會、來回確認需求、解釋技術問題...這些都不會產生程式碼，但都是必要工時。 還有，修 bug...永遠比你想像的久。 專案管理、寫文件、研究新技術、甚至...硬體和軟體的費用，這些都是成本。 有些報告指出，這些隱形成本甚至可能佔到合約總額的 15-20%。

所以，如果你是接案的，報價時一定要把這些算進去。如果你是發案的，也請理解，工程師不是只有在寫 code 的時候才算在工作。

用風險角度來看，該選哪個？

到底該用時薪制還是專案制？...嗯，沒有標準答案。可以從「風險在誰身上」來思考。

國外跟台灣的行情差異

這點...差距真的很大。我看了一下國外的資料，像 Arc.dev 或 Index.dev 上的數據，美國的 freelance 開發者時薪，隨便都是 70-140 美金起跳。 有些資深或專做 AI 的專家，甚至能到 150 美金以上。 折合台幣...嗯，自己算吧。

回到台灣，行情就...比較「務實」。根據一些接案社群和人力銀行的資料，一般網站或 App 開發，時薪大概落在台幣 800-2000 之間算常見。 當然，這不是絕對，高手或有特殊技能的還是能拿到更高的價碼。 Reddit 上也有討論，在台灣的軟體薪資，就算是在 Google 這種外商，也跟美國有明顯差距。 這就是市場規模和經濟體質的現實差異吧。

報價前，先問自己這幾件事

不管是接案還是發案，在談價錢之前，我覺得有幾個問題可以先想一下，會讓溝通更順利。

• 需求真的夠清楚嗎？：最常出問題的地方。 每個功能的細節、操作流程、有沒有例外情況...寫得越細，估價越準。 「會員系統」四個字可以很簡單，也可以很複雜。
• 最壞的狀況是怎樣？：如果專案延遲了怎麼辦？如果做出來的東西跟想的不一樣怎麼辦？付款方式是分階段，還是驗收才付？ 這些先談好，比事後吵架好。
• 誰負責維護？：網站或 App 上線後不是就沒事了。伺服器要錢、系統要更新、可能會有新的 bug...這些後續的維護成本是誰要出？ 這筆錢常常被忽略。
• 這個案子，除了錢，還有沒有其他價值？：對接案方來說，這個案子能不能當作品集？能不能學到新技術？能不能認識重要的人脈？有時候這些「附加價值」也可以是談判的籌碼。

總之，報價是一門藝術，不是科學。需要經驗、溝通，還有一點...人跟人之間的信任。希望這些筆記對你有幫助。

想聽聽看...你比較偏好時薪還是專案制？為什麼？在下面留言分享你的看法吧。