嗯...最近在一些行銷社團或群組，又看到有人在聊 Guest Posting（客座文章）這件事。
這東西其實很老了，大概從部落格時代就存在。但有趣的是，它到現在還沒死。只是...玩法跟以前不太一樣了。我自己是覺得，很多人對它的理解還停留在過去，把它當成一種純粹的 SEO 工具。老實說，那樣想，路會走窄的。
重點一句話
簡單講，現在做 Guest Posting 的核心，已經不是為了換一個反向連結，而是為了建立「真實的關係」和展示「真正的專業」。連結只是個附帶的好處，真的。
所以...為什麼我們還要花時間做這件事？
我知道，這聽起來很花時間。你要找地方、要寫一篇好文章、還要跟對方來回溝通...超麻煩。但如果做對了，它帶來的好處是那種你單純花錢買廣告買不到的。
第一個當然是，讓新的讀者群認識你。你去別人家裡發文，就像是去參加一個朋友的派對，你會認識到他所有的朋友。如果你的內容夠有趣、夠有料，自然會有人對你產生好奇，想來你家（你的網站）看看。
再來，就是大家最在意的 SEO。但這邊要想清楚，它的作用不是「多一個連結」這麼簡單。你想想，當一個在某個領域已經很有份量的網站願意刊登你的文章，還放上連結... 這對 Google 來說，就像是那個領域的意見領袖幫你背書。這會慢慢建立起你的「主題權威性」。這比你自己在那邊喊「我很專業」有用多了，對吧？現在 Google 強調的 E-E-A-T（經驗、專業、權威、信任），很大一部分就是靠這種外部的肯定來證明的。
最後，我覺得最被忽略但可能最有價值的一點，是建立人脈。這不只是寫一篇稿子就結束的事。你跟另一個網站的站長、主編建立起關係後，未來可能有更多合作機會，可能是互相推薦、一起開直播，甚至變成可以請教問題的朋友。這種連結的價值，真的比那一個 backlink 高太多了。
那... 到底要怎麼做？
好，理論講完了，實際上該怎麼開始？
第一步：找到對的「地方」
這一步最關鍵，也最容易錯。很多人會用工具搜一批「Domain Authority很高」的網站，然後就開始亂槍打鳥。我自己是覺得，現在這樣做的效益很低。
你應該反過來想：
- 我的潛在客戶或讀者，平常會在哪裡看文章？
- 哪個網站的調性跟我的品牌很合？
- 哪個網站的內容雖然很棒，但剛好缺少了「我最擅長」的那個面向？
与其去一個流量超大但完全不相干的網站，不如去一個規模小一點、但讀者群非常精準的利基社群。質比量重要太多了。說真的，現在 Google 的 Helpful Content Update 之後，它更聰明了，它看得出來你的連結是來自相關的內容，還是只是硬塞的。
第二步：準備一篇「超級有料」的內容
這是你的名片。你不能拿一篇隨便寫寫、在自己網站都不好意思發的文章去投稿。你要給對方一個無法拒絕的理由。這篇文章必須要比他們站上平均的文章還要好、更有深度，或提供一個全新的觀點。
一個小技巧是，先去研究那個網站，看看他們最受歡迎的文章是哪些，讀者留言都在討論什麼。然後思考，我能不能寫一篇延伸、補充、甚至是反駁的內容？
對了，順便分享，現在的「文章」不一定只能是文字。如果你能提供一支短影片、一張整理好的資訊圖表 (infographic)，甚至是一集 Podcast 訪談，對很多站長來說，這比純文字有吸引力多了。
第三步：寫一封「不像罐頭訊息」的聯繫信
這是最多人陣亡的地方。拜託，不要再用那種複製貼上的模板了。主編們每天收到幾十封甚至上百封這種信，早就麻痺了。
一封好的 pitch email 應該很短、很客氣，而且看得出你真的做過功課。例如：
「嗨 [站長名字]，我是 [你名字]，長期在追蹤您的網站，特別喜歡您之前那篇關於 [某篇文章主題] 的分析。我發現您站上比較少提到 [你想投稿的主題] 這個角度，剛好這是我最近在研究的領域，我草擬了幾個標題方向 [標題A, B, C]，您會有興趣看看嗎？不管如何，都謝謝您做出這麼棒的內容！」
你看，這樣是不是感覺好多了？
說到這個，國外有些行銷專家，像是 Backlinko 的 Brian Dean，會教大家用非常精準、數據導向的 Email 模板去做 outreach。這在歐美市場可能很有效率。不過呢，我自己覺得在台灣或華人圈，有時候「關係」還是蠻重要的。與其一上來就 pitch，不如先在對方的社群平台（比如 FB 粉專、IG）互動一陣子，留一些有建設性的言，讓對方對你有印象，之後再聯繫，成功率可能會高很多。這算是文化差異吧。
自己寫 vs. 找人客座發文，差在哪？
有人可能會想，這聽起來跟自己發文差不多啊，幹嘛這麼麻煩。嗯...我們來簡單比較一下。
| 比較項目 | 在自己網站發文 | 去別人家 Guest Posting |
|---|---|---|
| 主要目標 | 服務現有讀者，深化關係。嗯，還有滿足 Google 大神。 | 接觸新讀者！去外面敲門，說「嗨，我叫這個名字」。 |
| 內容策略 | 可以寫得比較深，因為讀者已經認識你了。可以寫系列文。 | 要寫得像「最佳代表作」。一篇文章就要展現你的所有價值，不能藏私。 |
| SEO 效果 | 慢慢累積網站的整體權重。像存錢。 | 獲得強力「背書」。如果對方是大站，效果會很明顯，像是中了一筆小樂透。 |
| 投入成本 | 主要是時間成本。你自己的時間。 | 時間成本 x 2...不，x 3 吧。要研究、溝通、寫稿，還要配合對方修改。心累。 |
| 最大風險 | 寫了沒人看... 哈哈，好像蠻常發生的。 | 被拒絕。或是...文章發了但效果不好，白忙一場。還有可能遇到爛網站，反而傷到自己。 |
Guest Posting 的風險跟地雷
當然，這件事不是只有好處。有些地雷千萬不要踩。
最大的地雷就是為了連結，而去找那些「連結農場」(Link Farms)。有些網站看起來好像可以發文，但上面充滿了各種不相干的廣告文、賭博、色情連結... 在那種地方發文，不但不會幫到你，Google 還可能覺得你跟他們是同夥，一起懲罰。千萬不要。
另一個是「付費刊登」。這很灰色地帶。Google 官方是不允許付費連結的。如果你付錢買一個 guest post 位置，然後對方也沒誠實標註 (rel="sponsored")，這就是一種欺騙。被抓到，懲罰可能很重。老實說，我會建議盡量避免，除非你非常清楚你在做什麼，而且那個網站的品質真的、真的、真的很高。
最後一個風險是，你花了很多心力寫的文章，對方可能壓着不發，或是發了之後沒多久網站就關了... 這都是有可能的。所以，還是那句話，找你信得過、長期經營的網站合作，比較保險。
