App 廣告收入怎麼算？影響收益的 5 大關鍵因素與變現模式比較

最近常被問一個問題⋯⋯

「欸，你的 App 一天廣告可以賺多少錢啊？」🤔

哈，這問題真的...很難三言兩語說清楚。感覺就像問人「你一個月薪水多少」，但又更複雜。因為 App 的廣告收入不是固定薪水，它比較像一個每天都在變動的海鮮市場，有時候一條魚可以賣天價，有時候卻沒人要。

如果硬要一句話講完，那大概是：這件事沒有標準答案，而且通常比你想像的複雜很多。

好啦，我知道你還是想要一個公式。業界最常用的一個詞是 `[eCPM]`，意思是「每千次廣告曝光的有效收益」。

它的公式長這樣：

eCPM = (廣告總收入 / 廣告總曝光次數) * 1000

舉個例子，如果你的 App 昨天賺了 10 美金，而廣告總共被看了 20,000 次，那昨天的 `[eCPM]` 就是：

($10 / 20,000) * 1000 = $0.5

看起來很簡單對吧？知道 `[eCPM]`，再知道曝光量，就能算出收入。但...事情真的這麼簡單就好了。魔鬼藏在細節裡，這個 `[eCPM]` 會受到一大堆因素影響，每天、每小時、甚至每個用戶，數字都可能不一樣。

這才是我覺得真正重要的部分。與其整天盯著 `[eCPM]` 數字，不如了解是什麼在背後影響它。我整理了幾個我覺得最關鍵的因素。

這最好理解。不同類型的廣告，價格完全不同。你覺得一個小小的橫幅廣告（Banner），跟一個需要看完 30 秒才能關掉的獎勵式影片（Rewarded Video），哪個比較值錢？想也知道是後者。

所以，光是選擇放哪種廣告，收入可能就差了好幾倍。

這點超關鍵。一個美國用戶看到的廣告，跟一個印度用戶看到的廣告，價值天差地遠。這背後是經濟學：廣告主願意花更多錢去觸及高消費能力的地區。

一般來說，`[eCPM]` 排名大概是這樣：

美國 > 西歐、澳洲、日本 > 韓國、中國 > 台灣、東南亞 > 其他地區

之前看過一些報告，美國市場的 `[eCPM]` 可以輕鬆達到十幾塊美金，但某些新興市場可能連 1 美金都不到。

不過...這也引出一個有趣的點，就是所謂的在地化差異。像是在台灣，雖然單次曝光的 `[eCPM]` 可能不如歐美，但台灣的手遊玩家黏著度很高，付費意願也強，所以整體的平均用戶收入（ARPU）其實很不錯。所以有時候，與其只看 `[eCPM]`，不如去思考在地市場的用戶行為。

主要是指 iOS 跟 Android 的戰爭，特別是蘋果的 `[App Tracking Transparency (ATT)]` 政策出來後，整個生態都變了。

簡單說，ATT 讓開發者更難追蹤使用者數據。數據變少，廣告投放的精準度就下降，廣告主自然不願意出高價。這導致 iOS 上的 `[eCPM]` 在前幾年有過一陣混亂。雖然現在好像慢慢穩定下來，但隱私政策絕對是未來持續影響收入的一大變數。

廣告市場也有淡旺季。通常每年第四季（Q4），因為有聖誕節、黑色星期五等購物大檔，所有品牌都會瘋狂撒錢打廣告，`[eCPM]` 就會衝到年度最高點。然後到隔年第一季（Q1）又會雪崩式下跌，因為大家的行銷預算都花光了。😅

所以如果你在 Q1 看到收入掉了 30%，先別急著改 App，很可能只是市場大盤都在跌。

你的 App 是什麼類型，會吸引到怎樣的用戶，這也決定了廣告的價值。舉例來說：

還有，使用者是不是真的「愛用」你的 App？如果他們每天打開好幾次，停留很久，那自然會看到更多廣告，總收入也才會高。

知道了影響因素，再來就是「怎麼把廣告塞進 App」的技術問題。現在主流大概是兩種模式：瀑布流（Waterfall）跟應用內競價（In-app Bidding）。很多人會把這兩個搞混。

我做了個簡單的比較表，用比較口語的方式解釋一下。

項目	瀑布流 [Waterfall]	應用內競價 [In-app Bidding]
運作方式	像在排隊領便當。你手動排好廣告平台順序 (A→B→C)，A 不給你廣告，才輪到 B。	像拍賣會。所有廣告平台同時出價，價高者得。公開、透明。
感覺如何	很笨重，要一直手動調順序，跟玩股票一樣，猜哪個平台今天心情好。累...	設定好就不用太管，系統自動幫你找最高價的。比較像請了個聰明的理財專員。
適合誰	超級新手，或是不想串接太複雜技術的個人開發者。	現在幾乎所有人都推薦這個。雖然一開始設定麻煩一點，但長期來看絕對比較賺。
最大的坑	你永遠不知道排在後面的 B 平台，是不是其實願意出比 A 還高的價錢。肯定會虧錢。	對小 App 來說，有時候參與競價的平台不夠多，就...拍賣會冷場了。