先說結論：那 25 美元只是入場券，真正的開銷在後頭
今天要來聊聊很多人在問的「Google Play 上架費用」。老實說，大部分人第一眼看到的就是那個 25 美元的一次性註冊費，然後就覺得「哦，好便宜！」。 對，跟隔壁棚蘋果每年都要收 99 美元比起來，Google 這邊確實是佛心多了。 但是，千萬別天真地以為你口袋裡準備個台幣八百塊左右就沒事了。這 25 美元，說穿了就只是一張門票，讓你取得進入 Google Play 這個超大遊樂場的資格而已。 真正的花費，是進場之後玩的那些「遊樂設施」——也就是交易手續費、還有那些你可能沒想過的隱藏成本。
所以，這篇文章我不想只講那個大家都知道的 25 美元。我想跟你聊的是，從你付掉那筆錢之後，一直到你的 App 成功上架、開始賺錢（或燒錢），整個過程中，你的錢會流到哪裡去。這才是作為一個開發者，你真正需要搞懂的財務地圖。
Google Play vs. Apple App Store：費用結構大亂鬥
好，在我們深入 Google 的世界之前，先把最大競爭對手——蘋果的 App Store 拉進來比較一下，這樣你才會更有感覺。很多人在這兩個平台之間猶豫，老實說，錢絕對是個關鍵考量。我把它們最核心的幾個費用項目整理一下，讓你一目瞭然。
| 比較項目 | Google Play Store | Apple App Store |
|---|---|---|
| 開發者帳號費用 | 一次性支付 25 美元，終身有效。 繳了就繳了，之後不用再煩惱。 | 每年 99 美元，像是繳年費會員一樣。 如果中斷繳費，App 就會被下架，這點蠻狠的。 |
| 交易手續費 (標準) | 基本上是 30%，但有優惠方案。 這部分下面會細講，但你可以先記這個數字。 | 也是 30%，跟 Google 根本是說好的吧。 兩大巨頭的默契。 |
| 小型企業優惠 | 每年收入的前 100 萬美元，手續費降到 15%。 這個對剛起步的開發者超重要。 | 差不多一樣，也是年收 100 萬美元內，抽 15%。 算是近年來被罵翻之後的讓步。 |
| 訂閱服務手續費 | 自 2022 年 1 月起，所有訂閱服務從第一天開始手續費就降為 15%。 這點改得超讚，對做訂閱制的 App 來說是一大利多。 | 使用者訂閱滿一年後，手續費才會從 30% 降到 15%。 等於你要先被多抽一年。 |
| 審核流程與彈性 | 審核相對寬鬆，速度也比較快。但這也是雙面刃，代表平台上 App 品質可能比較參差不齊。 | 出了名的嚴格和漫長。 任何小細節都可能被打回票，但反過來說，使用者對 App Store 的 App 品質也比較有信心。 |
你看，光是這個表格，你大概就能感覺到兩邊的風格差異了。Google 走的是一個「低門檻、先進來再說」的路線；而 Apple 則是從一開始就用較高的年費篩選開發者，並且用嚴格的審核來維持它的生態系品質。 沒有絕對的好壞，端看你的 App 類型、目標客群和預算規劃。
怎麼做：註冊開發者帳號的完整流程（與那些煩人細節）
好了，決定要投入 Google Play 的懷抱後，下一步就是付錢註冊。這個流程聽起來很簡單，但中間有幾個小地方要注意，特別是 Google 在 2023 年底之後又更新了一些驗證要求。
基本上，整個流程長這樣：
- 準備一個 Google 帳號： 這聽起來像廢話，但建議你不要用你平常私人的 Gmail。最好是為你的開發者身份或公司申請一個專門的帳號，這樣以後管理或團隊協作比較方便。
- 前往 Google Play Console 註冊頁面： 直接搜尋「Google Play Console」就能找到入口。
- 選擇帳號類型（個人 vs. 機構）： 這一步很重要。如果你是自己一個人搞，選「個人」就好。但如果你是公司、工作室，甚至是做金融、醫療相關的 App，就必須註冊為「機構」帳戶。 機構帳戶會需要一個叫做「D-U-N-S Number」（鄧白氏環球編碼）的東西來驗證公司身份，這個要另外去申請。
- 填寫落落長的資料： 包括你的開發者名稱（這會顯示在商店頁面上）、聯絡資訊等等。
- 支付 25 美元註冊費： 這裡你需要一張信用卡，像是 Visa 或 MasterCard。 要注意，這筆交易是海外刷卡，所以你的信用卡銀行可能會收一筆 1.5% 左右的海外交易手續費，雖然錢不多，但還是要知道一下。
- 身分驗證（最麻煩的一步）： 這是新的重頭戲。你需要提供政府核發的有效證件（例如護照或駕照），而且證件上的名字必須和你註冊的法定名稱、信用卡上的名字一致。 Google 審核很嚴格，如果不符，25 美元是不會退還的。 完成這些之後，可能還需要透過手機驗證，確保你真的有在用 Android 裝置。
- 等待帳戶啟用： 通常審核需要一到兩天的時間。 這段期間你就只能耐心等待了。
整個跑完，你才算真正拿到那個「開發者」的頭銜。說真的，雖然只是 25 美元，但過程中的文件準備跟驗證，還是要花點時間跟心力的。
那 25 美元之外：你看不到的成本冰山
這才是我今天最想講的重點。很多人只看到冰山一角那 25 美元，卻忽略了水面下那一大塊更龐大的成本結構。 我們來一塊一塊把它們挖出來。
交易手續費：Google 跟你怎麼分錢？
只要你的 App 不是完全免費、沒有任何內購，那你就一定會碰到交易手續費，也就是所謂的「Google 抽成」。規則有點小複雜，我盡量講得白話一點。
- 基本盤 - 30%： 這是一個歷史悠久的數字。 簡單說，使用者在你的 App 裡花了 100 塊，Google 會先拿走 30 塊。
- 小開發者的福音 - 15%： 為了安撫廣大的小型開發者，Google 推出了優惠方案。只要你每年透過 Google Play 的總營收在 100 萬美元以下，那手續費就直接砍半，只收 15%。 這對絕大多數的獨立開發者和新創團隊來說，都適用這個級距。
- 訂閱制的特別優惠 - 全面 15%： 這是一個超棒的改變。以前是使用者要持續訂閱滿一年，你才能享受到 15% 的優惠費率。但從 2022 年開始，只要是訂閱制的收入，從第一天開始就只抽 15%。 這大大鼓勵了開發者去經營長期訂閱的模式。
- 特殊類型的更低費率： 如果你的 App 是電子書或音樂串流這類媒體服務，內容成本本身就很高，你還可以另外申請，有機會把手續費降到 10%。
所以你看，雖然名義上是 30%，但其實大部分情況下，你面對的會是 15% 這個數字。這很重要，在你計算 App 定價和預期收入時，一定要先把這 15% 扣掉。
情境變體：歐盟的《數位市場法》來攪局
對了，如果你有打算把 App 上架到歐盟國家，那情況又會變得更複雜。歐盟在 2024 年 3 月全面實施了《數位市場法》（Digital Markets Act, DMA），這部法律基本上就是為了挑戰蘋果和 Google 這種科技巨頭的平台壟斷地位。 簡單來說，DMA 強迫 Google 必須在歐盟地區開放更多選擇給開發者。
這帶來了什麼改變？
- 可以使用第三方支付： 在歐盟，開發者可以選擇繞過 Google Play 的支付系統，用自己的或其他第三方支付工具來收款。
- 費用結構改變： 不過，別以為這樣就不用付錢給 Google。如果你用了自己的支付系統，Google 還是會跟你收「服務費」，只是費率不同。例如，初次購買收 10%，後續訂閱收 5% 之類的，規則有點複雜，而且只適用於歐盟地區。
- 對大多數人的影響： 老實說，除非你的主要市場在歐洲，而且你有能力和資源去整合另一套支付系統，不然對大部分台灣的開發者來說，目前還是維持原狀，繼續使用 Google Play 的支付系統最單純。但知道有這個法規存在很重要，因為它代表平台的規則不再是鐵板一塊，未來有可能會擴及到更多地區。
常見錯誤與修正：那些課了金才知道的痛
最後，來分享一些新手開發者最常踩的坑，這些都是光看官方文件看不出來的。
- 錯誤一：忘了計算「稅」： 你在 Google Play 上收到的錢，是還沒扣稅的。各國的加值稅（VAT）或消費稅規定不同，Google 會幫你處理，但這筆錢最終還是從你的收入裡扣。另外，這筆收入是你公司的營業收入，年底報稅時也要記得算進去。
- 錯誤二：個人與機構帳號選錯： 有些人一開始為了省麻煩用個人帳號，結果公司做大了，或是 App 類型需要機構身份，要轉換就很麻煩。一開始就想清楚 App 的長期規劃很重要。
- 錯誤三：沒有預留測試和維運成本： 除了上架費用，你還需要買幾台不同品牌、不同 Android 版本的實體手機來做測試吧？你的 App 如果需要後端伺服器，那伺服器租賃、雲端儲存和網路流量的費用呢？這些都是持續性的支出。 一個台灣開發者社群的文章就提到，如果 App 流量起來，雲端主機的費用可能會突然爆增，這些都是要先規劃的預算。
- 錯誤四：低估了行銷推廣的錢： App 上架只是開始，沒有人知道你的 App，它就只會沉在應用海裡。你需要預留一筆預算來做行銷，不管是下廣告、找內容創作者合作，還是做社群經營，這些都是錢。
總結來說，Google Play 的 25 美元入場費確實很吸引人，但它只是一個起點。一個成功的 App，背後需要的是對整個成本結構的通盤了解，從開發、上架、交易、稅務到行銷，每一環都是錢。希望這篇比較真實的「成本解析」，能幫助你更務實地規劃你的 App 事業。
