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拆開免費的糖衣 | APP不可不知的十種獲利模式

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拆開免費的糖衣 | APP不可不知的十種獲利模式

拆開免費的糖衣 | APP不可不知的十種獲利模式
 
還記得2008年底中華電信代理將iPhone引進台灣,接著未來的幾年App Store(應用程式下載商店)改變了各大產業服務提供模式,吹起一股免費熱潮。
 

APP的獲利模式有哪些?

聰明的業主,怎麼運用APP創造更大的商機呢?品科技就來簡單介紹APP常見的獲利模式!
 

下載收費

早期大多數的APP是免費的,少數APP才需要付費下載,而與Google Play相比,付費APP在App Store較為常見。但近期有許多付費APP已逐漸走向訂閱制。

iOS上的知名筆記APP「Notability」於去年11月將原有的買斷制調整為訂閱制。

 

訂閱制

當APP屬於使用者會常態使用的,就很建議採用訂閱制,按月、季、年來收費,透過訂閱模式讓APP具備可持續發展性,帶來更多現金流。

Adobe也於2013年不再採用單機授權,全面轉型為訂閱制。而Office365也成為微軟主推商品。

 

加值服務、點數購買

APP提供基礎的免費功能,但較為強大的功能則需要透過小額支付才能享受加值服務。或是每日有定額免費次數,如想超過額度使用則需另外付費。
這類型常見於遊戲的新場景或稀有角色、拍照濾鏡等,通常都是小額支付,讓使用者較無戒心,所以也能快速累積巨額收入。
 

流量變現

通常前期會透過各種手段累積用戶量,像是提供非常實用的免費小工具,當用戶量開始龐大後,就會發展新的功能垂直整合創造營收。

LINE一開始僅提供免費的聊天功能,後期整合跨領域的購物、旅遊、禮物。

 

重新組合包裝

一個產品銷售後是否還有二次獲利的可能?這種應用目前常見於連載小說漫畫,連載時銷售一次,單行本時再銷售一次。在遊戲中也很以大禮包的形式推出。
 

內容行銷

目前很常見於行銷廣告文使用,透過使用者對APP的信賴,由小編或權威人士撰寫業佩文吸引使用者關注購買。
 

廣告

這個想必大家都非常熟悉了,尤其是早期的免費APP中特別常見,有各式各樣的圖片、影片廣告型態,有些是廣告嶄露就能獲益,有些則是點擊才能獲益,主要是看與廣告商如何簽約。還有一種獲益模式則是如果使用者想去除廣告則需要花費購買。

Youtube推出Premium會員每月支付NT$179,即可享有零廣告的觀影品質。

 

賣產品、點數購買

第三方電商平台一開始會是提供各業者上架商品讓使用者選購,當使用者人數成長後就會開始有自己的產品。又或者是算命占卜APP,不僅提供算命服務也販售提高運勢的小物商品。

蝦皮一開始只是單純提供買賣的平台,後來也成立自己的蝦皮超市。而FoodPanda則是開起了熊貓超市。

 

抽傭

通常會比較屬於大型平台,訂單成交時抽取一定比例的手續費。利用抽取傭金為平台獲得持續的營收。

Uber Eat每筆訂單會跟店家抽成32~35%。

 

平台費

有些是收取平台使用費,也可以當成是會費的概念。有些則是收取平台刊登費,像是MOMO、樂天市場都有這樣的機制。
 
以上這十種獲利模式您學會了嗎? 也可以透過搭配組合獲取更多的資金唷。


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